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采购领域的数字化转型 Ariba是怎么做的?

来源:网络整理   发布时间:2019-03-12
摘要:2012年SAP收购Ariba,自此SAP Ariba成为SAP在采购领域极为重要的产品。2017年,SAP在中国市场正式推出了四朵全新的云,分别是SAP Ariba(采购云)、SAP Hybris Cloud for Customer(CRM云)、SAP Concur(差旅费用云)、SAP Business ByDesign(中小企业ERP云),

  2012年SAP收购Ariba,自此SAP Ariba成为SAP在采购领域极为重要的产品。2017年,SAP在中国市场正式推出了四朵全新的云,分别是SAP Ariba(采购云)、SAP Hybris Cloud for Customer(CRM云)、SAP Concur(差旅费用云)、SAP Business ByDesign(中小企业ERP云),并与SAP Success Factors(HR云)形成了SAP云家族中的重头产品组合。

  近年来,不少企业都在学着做“数字化转型”,亦有不少成型的产品落地,数字化转型的趋势日益加强。SAP并不例外,近来,SAP不断加强在中国市场的投放,尤其是SAP云家族在中国的落地,包括联想在内的厂商都在布局使用SAP Ariba的产品,助力联想在采购行业的数字化转型。

做采购领域的数字化转型 Ariba是怎么做的?
SAP Ariba 总裁安睿山出席SAP Ariba中国媒体沟通会

  9月初,与华为全联接大会同一时间段,SAP在北京召开了SAP中国峰会,笔者应邀参加了此次峰会,并在峰会期间参加了SAP Ariba的媒体沟通会,有幸采访到SAP Ariba全球总裁 安睿山 (Alex Atzberger)与SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen,并就SAP Ariba在中国的布局、SAP Ariba的解决方案进行了深入了解。

什么是SAP Ariba?

  创建于1996年的Ariba最初的想法是如何在企业采购过程中节省时间和资金,2012年Ariba Network成为全球最大且覆盖范围最广的采购供应链管理平台,同年,SAP收购Ariba。提到业务,其实SAP Ariba是一个端到端的业务,覆盖从寻源到合同的分析、采购、付款等采购流程的所有流程。除了通过Ariba平台进行采购,SAP Ariba还将买方与卖方一起,通过Ariba的平台进行交易,业务已经覆盖190个国家和地区,年交易额超过1万亿美元。在谈及Ariba时,SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen曾将其比喻为像微信和天猫,只不过是企业的采购平台。

做采购领域的数字化转型 Ariba是怎么做的?

SAP Ariba发展中国业务的契机

  在沟通会伊始,SAP Ariba全球总裁 安睿山 (Alex Atzberger)提到,目前中国市场出现三个比较大的趋势,第一,中国属于创新强国,涌现了一系列出色的企业,比如阿里、滴滴、华为、腾讯等,意味着中国在数字化转型方面是世界领先的。第二,无论是国有企业还是私营企业,中国的企业都走在转型之路上,想要通过转型来节约成本、提高利润和收入,优化整个企业的运营方式,在这方面为Ariba提供了商机。第三,SAP在中国市场加大投资,包括在中国建立数据中心、在政策上做到遵守监管规则和法律法规,以期更好的服务中国本地客户。

  作为面向2B领域的采购云,SAP Ariba目前在中国的业务发展得如何,以及在中国市场上的动作如何解读,在这里我们打上问号,看看SAP Ariba是如何回应的!

面对2B领域强有力的竞争对手,SAP Ariba的核心竞争力何在?

  当一家企业要做采购的时候,可以找与Ariba合作的网络供应商买货,采购的交易可以在Ariba采购平台上完成,这就是我们Ariba优势之所在。另外,Airba的解决方案是放在企业内部,可以帮助企业来生成这个采购的工作流,而且帮助这些完成采购的环节。从下订单到跟其他网络上的供应商连接在一起,而且是一种合法合规的方式来完成采购的工作流程。这个战略叫“网中网”的战略,在Ariba网络平台上,就可以跟像阿里巴巴网络上的供应商或者其他任何网络上的供应商进行对接,来完成采购。

做采购领域的数字化转型 Ariba是怎么做的?
SAP Ariba 总裁安睿山与SAP Ariba大中华区总经理Gareth Bowen于SAP Ariba中国媒体沟通会上讲话

SAP Ariba如何提供差异化的解决方案?

  Ariba的应用和解决方案具有广度和深度,正是有了广度和深度,SAP Ariba才能够满足各行各业的企业在采购上的不同需求。从广度上讲,Ariba的采购解决方案覆盖全流程,从识别一个新的供货的来源到确定跟哪家工供应商合作,到下一个采购的订单和完成所有的发票的管理。

  从深度上讲,SAP Ariba可以管理和实现一家企业任何一种类型的支出,不管是采购间接服务,直接采购货物还是服务,或者是使用一些临时的劳动力管理差旅费等等任何一类支出,SAP Ariba都可以管理,解决方案可以应用于任何一个行业。

  各行各业的领先企业都是Ariba的客户,正是由于Ariba的解决方案既具有广度也有深度,我们才能够满足各行各业不同的差异化的要求。

SAP Ariba在中国面临的最大挑战有哪些

  “一带一路”战略既是机会又是一个挑战,这意味着给SAP Ariba带来一个很重要的课题,这个课题就是如何很快地去实现“一带一路”战略之下的这几大支柱,其中有一项非常重要的支柱就是贸易的畅通和全球业务的扩张。

  目前SAP Ariba可以借助中国政府在“一带一路”,尤其是在推动国际贸易、贸易畅通方面进行了大量的投资,尤其是在打造数字化、互联网,基于互联网数字经济这面的投资,并用SAP的云技术,Ariba建立起来的企业交易的平台和供应商网络,使得中国的企业能够走出去,跟SAP Ariba在国际网络上的这些国际买家直接去做采购去做交易,而且能够帮助这些企业把他们的产品能够融入到国际贸易体系当中,可以直接跟东南亚、欧洲、北美、南美的供应商来做交易,同时提升他们交易流程的效率,使得整个企业运营更加智能化。

  挑战在于这一切如何快速部署,在很短的时间当中形成规模。这既是挑战也是机会。

SAP Ariba未来在中国的整体运营策略是怎样的?

  对于整个战略,SAP Ariba要依赖生态系统来不断去实现中国业务的增长,一半的项目自己做,一半的项目通过合作伙伴来做的,像德勤,另外SAP Ariba还跟安永、IBM全球服务这些合作伙伴一起完成项目。

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